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            1. 曲壹峰 曲壹峰

              中國食品產業十佳營銷策劃人 中國電子商務協會農業食品分會副會長 中國十佳包裝設計公司壹峰創新創始人 常年服務包括農夫山泉、雙匯、良品鋪子、小仙燉、喜多多等知名品牌 壹峰創新深耕大食品行業10年。

              迷茫時代,包裝如何戰略性創新?

              導讀

              農夫山泉十分看重包裝,其旗下高端礦泉水、茶飲料“東方樹葉”和奶茶飲料“打奶茶”的包裝都曾獲得國際包裝設計獎項等等。包裝是最直接跟消費者溝通的渠道,產品放在那里,消費者能看到,產品想傳遞什么信息,包裝就是最好的載體。

              中國現在處于第四消費時代,新時代的消費將以年輕化人群為主,并將催生新的場景;迎合新消費的消費趨勢,品牌也以打造內容IP為主,而企業包裝是企業戰略最直接的體現,未來將更注重產品的體驗。


              二十世紀著名的商業思想者彼得莊克認為商業具有兩種功能,即營銷和創新。包裝正是對這兩種理念的融合,本質上說包裝是一種營銷工具,一個好的包裝必須準確傳達出產品信息、獨特性以及自身鮮明特色,忽略了其中任何一點,將會削弱產品關注度,消費者忠誠度,甚至影響銷售,視覺效果最佳的包裝設計吸引的消費者數比其他高出77%。

              包裝已經成為企業戰略選擇,成為銷售和流量的最大入口

              包裝就是品牌的一張有故事的“臉”,是企業整個鏈條中投入最少見效最快的一環。包裝本身正逐漸扮演著多重身份的轉化,自傳播性,媒體化等。我們非常熟悉的百年品牌可口可樂,一直嘗試在包裝上不斷創新,歌詞瓶、臺詞瓶、紀念瓶……新包裝層出不窮,包裝成為一種營銷手段,一種與消費者溝通互動的良好媒介。

              農夫山泉十分看重包裝,其旗下高端礦泉水、茶飲料“東方樹葉”和奶茶飲料“打奶茶”的包裝都曾獲得國際包裝設計獎項等等。包裝是最直接跟消費者溝通的渠道,產品放在那里,消費者能看到,產品想傳遞什么信息,包裝就是最好的載體。



              值得一提的是,包裝的本質是勾引,就是讓潛在客戶喜歡你、分享你。無論是貨架上的產品,還是互聯網上的產品,包裝設計就是讓產品在不同的情景中勾引客戶。消費者的心是營銷的終極市場,人們消費心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求,才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。

              包裝是推銷策略的縮影,包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意,它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為,更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。

              2016包裝呈現新的流行趨勢

              消費者習慣的不斷改變,都促使先進技術為包裝企業保持創新性提供了充分條件,也讓廣告公司有依托以實現更多有創意有意思更貼合消費群體的包裝。未來,包裝趨勢將呈現什么趨勢?

              未來包裝體驗將更加人性化。一切以創造良好的用戶體驗為前提,或方便或環?;蚪】?,更契合第四消費時代用戶日益提高的真實需求。

              包裝更加媒體化、社交化。包裝作為社會化營銷的載體,開始直截了當的跟消費者進行情感溝通,之前說的歌詞瓶、臺詞瓶已初見端倪。而第四消費時代還將出現一個顯著的消費模式:情懷消費。消費者不僅僅是購買產品,也購買精神,如有人購買錘子手機,產品只是一方面,更多的是購買錘子手機所講的故事;購買褚橙,也不是買一個橙子,而是買的勵志精神,每個人都需要一個膜拜的神,造神師的工作就是“裝神”。

              移動”環境下,將有更多互動方式。人們從使用產品,更多的轉化為使用平臺,只要一只手機就什么都可以搞定,產品也越來越注重于粉絲的深度社交。比如人頭馬的一款包裝,借助微信等平臺,掃一下酒瓶可以自動開啟,很移動化,很符合現在人的使用習慣。

              定制化體現專屬性。定制化,可以實現痛點解決,如一礦泉水的包裝,包裝上可以寫自己的名字,就可以解決與他人礦泉水混淆的痛點。

              定制化也是與粉絲經濟緊密的結合,是能夠增加品牌粘性與美譽度的嘗試,因此定制化包裝也將越來越多的被應用到包裝領域。

              如何以戰略爆品的思路打造包裝設計?

              在當下產品極大豐富的前提下,企業必須具有爆品戰略,才能從眾多產品中脫穎而出?!靶枰覀冎匦掳l現商業本質。在變化的時代,抓住不變的東西,就是商業智慧?!币磺卸伎勺?,但是人性不變。一個成功的商品必須具備:品質、便利、審美、品類等優勢,才具備爆品的要求。

              如何去以爆品的思路打造包裝?一要善于洞見。發現產品痛點與癢點,從人性去發現問題,具有市場的預判性,發現潛在的需求,了解審美趨向;二要善用巧思?;谀繕?,提出有效的解決方案,創新性思維解決用戶痛點;再者需要速行?;趯嶋H,將想法快速轉化為可執行的方式,差異化營銷,快速搶占行業高點。



              包裝如何在新的時代下,更好的傳遞品牌信息?



              消費人群在變,消費者擁有更多的話語權,溝通方式在變,如何讓產品長盛不衰?壹峰創新創造性的提出了品牌構建4維模型,即根據品牌人性的弱點:虛榮、孤獨、懷疑、盲從,與之對應的是當下互聯網品牌本質為:精神、交流、承諾、口碑。

              品牌的本質就是以商品的承諾、交流打造好的口碑,最終塑造人格化,有品牌魅力的,轉化為有精神寄托的品牌。包裝設計應依照品牌軌跡:產品——主導產品——聲譽產品——產品聲譽——品牌。

              【責任編輯:曲壹峰】
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