1.什么是營銷近視癥？
營銷近視癥是西奧多·萊維特在1960年提出的一個理論，說的是企業不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果將會導致企業喪失市場，失去競爭力。
這是因為市場的消費需求是一種非線性的變化，產品只是滿足消費需求的一種媒介，當消費需求變更，出現更適當的產品時，現有的產品就會被淘汰。
并且，同一時間點的消費者消費需求也不同，并不是所有的消費者都偏好于一種產品，所以營銷者應根據消費者的需求進行產品定位。
如今，營銷近視癥還在對企業營銷布局產生影響，在營銷活動中缺乏遠見，只能關注面前的產品和短期的流量增長，從而忽視市場需求變化和企業長遠形象資產管理，只會導致品牌固步自封。
2. 營銷近視癥的三大誤區
誤區一：自認為只要生產出“最好”的產品，顧客就會接踵而至。
企業的所有行動都是為了積累品牌資產和銷售產品，第一步營銷活動做的再好，如果產品本身質量不過關，那么非但不能積累品牌口碑，還會招來大量罵名。
那么能不能研發出一種“極致”的產品，比所有競爭對手的產品都要好，那么消費者就會自動選擇我的產品？
不會！首先，市場消費需求一直在非線性變化，甚至是捉摸不透的，舉一個很簡單的例子，到1993年中國才停止使用糧票，而在2020年全球零食市場預估量為1.2萬億美元，無糖代糖零食、健康零食市場潛力巨大，這在30年前是無法想象的事情。
市場需求的快速變化給了更多企業機會，同時也提高了進入門檻，對市場缺乏敏感度、不能及時感知市場需求的變化，使產品的研發與市場脫鉤的企業不能得到市場的青睞，產品只有適用才會適銷。
其次，“酒香不怕巷子深”已經不適合現在的消費市場。它存在的前提是市場沒有太多競爭者爭搶，產品研發方向正確?，F在社會節奏快，消費者口味繁雜，新生的消費主體極易被新鮮事物吸引。品牌需要主動出擊，塑造差異化情感需求，人為去創造爆點、事件，去吸引消費者的注意力。
誤區二：營銷決策中重經驗輕創新現象。
營銷近視癥的第二大誤區就是在營銷活動中，以過往的經驗為活動主導，想要“以不變應萬變”。
沃爾瑪作為世界上最大的零售公司，于1996年進入中國市場，二十多年來瘋狂擴張門店。但是從2016年起，沃爾瑪陸續關閉眾多門店，與沃爾瑪境遇相似的還有樂購、家樂福等零售連鎖集團。
而本土的零售商超攻勢迅猛，盒馬鮮生、華潤萬家在與國外零售巨頭競爭的中，采用了更靈活的運營模式，開啟新零售時代，背靠阿里集團，采用“門店即電商、倉庫即門店”模式，顧客下單在30分鐘即可送達，能為顧客提供高品質、新鮮、快捷便利的服務。
盒馬鮮生的目標用戶群體以80后、90后為主，選用的營銷廣告富有趣味且與消費者生活貼近，更貼近時下年輕人的喜好——搞怪藝術且實際，以“新鮮、快捷、便利”為中心點，用一個個小故事與消費者打開“話匣子”。
誤區三：盲目營銷“爆點”，沒有從消費者角度考慮實際需要
營銷近視癥的第三大誤區就是想當然的去研發產品，脫離消費者的實際需要，盲目營銷“產品”。
2000年，TCL公司推出了一款TCL L999D型號的鉆石手機，號稱全球第一款鉆石手機，專為成功人士設計，鑲嵌“名貴”寶石，將通訊工具與裝飾品進行結合，同時配合大規模的推廣活動，將手機打造成“奢侈品”。
然而消費者購買手機是為了通訊方便，而不是為了去買一個華而不實的奢侈品。通訊工具重外觀而輕質量,使用廉價寶石盲目抬價，手機的研發方向以不斷堆砌寶石為主，手機本身的技術、性能被忽視，這樣的產品只能被社會淘汰。
